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2021,一家民企的“奔富”答卷

时间:2021-12-31 22:13:27 来源:财经之家 浏览次数:43 我来说两句(0) 字号: T T

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乡村振兴,一个宏大的时代命题。

但抛开层出不穷的路径中,都离不开一条:去真真切切地让老乡们的笑容“温暖纯真”。

实际上,只有更高的收入才能支撑更好的生活,只有更好的生活才能绽放纯粹的笑容——这样质朴道理,人人都懂,但知易行难。

那就迎难而上!

京东,怎么让老乡们真真地笑出来?

乡村振兴,重要的不是“授人以鱼”,而是“授人以渔”。

山东烟台,招远市大户陈家村,就有着类似的烦恼。这里的老乡们,一直都以苹果为主要经济作物,几辈人悉心耕作,种出的苹果个大鲜甜,美名流传。

2021,一家民企的“奔富”答卷

可是,陈家村始终依赖于当地批发市场、商超等渠道销售,导致苹果的运输损耗高、运输里程短,苹果的价值不可避免的缩水,高消费人群也无法尝鲜:种种掣肘,正让老乡们高品质的苹果,始终无法卖出高价。

展望全国,陈家村的问题有着普遍性——如何让老乡们充分利用好家乡的地缘优势,将鲜活的特色农产品拿得出来,卖得出去,并卖出一个高价,成为了乡村振兴最为现实,也最为关键的问题。

而陈家村的问题,正从京东“奔富计划”里,找到令人振奋的答案。

答案的一面,是“反向定制”——这几年,京东依托着农产品流通大中台和全国动态消费趋势大数据,通过与陈家村,乃至整个招远苹果产业带的果业龙头企业、大型合作社深度合作,为当地企业提供产品规格、包装风格、人群定位等精准消费信息,反向定制,帮助当地企业不断优化着产品结构及包装风格。

答案的另一面,是“提高标准,优化渠道”——实际上,为了卖出高价,确定产品标准必不可少。近年来,京东生鲜还联合当地合作社、电商商家共同编订了《烟台苹果招远产地标准》,明确该产地水果品种的质量等级和安全标准。

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此外,京东还在当地培育发展了一批成熟的电商商家,通过商家运营培训、经营引导,规范产业带商品上线销售,拓展了当地品质果品的核心销售渠道。

一套组合拳下来,如今,陈家村累计种植苹果5000亩地,单亩高品质苹果产量7000-8000斤,亩产值1.5-2.4万元。

与京东的深入合作,也让老乡们全村年收入提升到1500万以上,成为了远近闻名的“奔富村”。

欣喜的是,陈家村只是一个缩影。京东先前与五常市政府深度合作,也是一个绝佳的范例:双方围绕直供基地、溯源防伪体系、定制化专属产品等合作,持续提升五常大米的品牌价值。到2020年,五常大米在京东超市的一二线消费用户占比65%,有机商品占比达54%,带动京东平台五常大米品类销售突破10亿元。

视野打开,京东的“奔富村”已在全国全面铺开。据京东生鲜今年双11.11战报数据显示,“全国农产品地理标志”湖北的松滋鸡,销售额同比增长500%;“中国国家地理标志产品”新疆阿克苏苹果,销售额同比增长345%;更不要说包括蒲江馆、东坡馆、平遥馆、来凤馆、霍山馆等等,超240家京东特产馆年收入过百万。

如此亮眼的销售战报,正是京东“奔富计划”集中反应。

实际上,自2020年10月京东启“奔富计划”,截至2021年8月,京东“红”已经覆盖了28个省级行政区,帮助近百万万农户增收超亿,开设助农馆和特产馆达753个。其中240家特产馆年收入过百万,已带动农村实现2200亿产值。并预计在三年内带动农村实现1万亿产值。

可以说,“奔富计划”如此立体细致的工程,正是京东助力乡村振兴的一大特色所在——京东2020年起便整合零售、物流、金融等行业能力,全面助力乡村振兴后,越发多的新技术、新业态、新产业、新商业模式开始涌现,以“奔富计划”为代表越来越多的地区,享受到了实在的优惠。

为了做到“授人以渔”,京东正用实际案例告诉世人:要充分发挥乡村独特的区域性农产品优势,从规模化生产、标准化运作、品质化规范,再到物流运输,品牌打造,缺一不可。

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京东乡村振兴另一个范例,则是宿迁的“霸王蟹”。

受限于不断扩大的产业规模,以及质量不一的产品等因素,以宿迁地区为代表的大闸蟹养殖户往往利润不佳。正因如此,京东这些年通过对商流、物流、政府合作的铁三角模式系统,重点打造了名为“宿有千香”的宿迁霸王蟹特色农产品品牌及产业带,彻底扭转了老乡们的“颓势”。

不仅如此,依托着自身全渠道优势、物流优势,京东与宿迁政府更是霸王蟹产品分级分类、包装仓配等标准,投建产地协同仓,调用全渠道物流完成产品配送。

另一方面,京东旗下生活消费商城京喜,今年更与宿迁市湖滨新区政府进行战略签约,将围绕示范基地打造、产地仓建设、优质农产品种养技术提升,以及“宿有千香·霸王蟹”“皂河贡米”等区域农产品品牌建设等方面进行紧密合作。

可以说,京东的“多面出击”也让老乡们的笑容,随着日益高涨的产品销量,绽放得更加温暖纯真:比如,今年10月份“宿有千香·霸王蟹”正式上线京喜销售,11月单月销售环比10月上线以来增长超6倍。

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而这样的案例,还有很多很多:浙江舟山饱满厚实的梭子蟹,八大湖区远销国内外的大闸蟹,西北边疆哈萨克族牧羊人产出地道的新疆羊肉、福建宁德养殖户培育的饱满黄花鱼,无锡阳山鲜嫩多汁的水蜜桃等等,京东始终在守护着老乡们的笑容。

这不禁更令人好奇:京东能达成这样恢弘的乡村振兴战果,核心秘密到底是什么?

京东“乡村振兴”,有两个小妙招

京东“乡村振兴”有两个别人想学,又很难学会的小妙招。

其中之一,便是京东以供应链的全方位优势,很好解决了农产品上行环节中物流“困境”,缩减了运输以及一系列成本。

这是一道简单,但又难以解决的“数学题”:实际上,农产品上行不畅,是乡村振兴的一大“敌人”。只因为,传统农产品受限于流通环节多、效率低,这不仅加大了农产品的损耗率,更让大部分利润流入了其它环节。

一整套“内耗”游戏下来,利润摊薄,老乡们到手的收益不仅少得可怜,而成本的层层叠加,也让城市消费者花费高企。

而这,无疑是一场“多输”的游戏。据《中国物流年鉴》统计,中国生鲜流通环节会达到5个及以上。而在美国有80%的农产品可从产地直达消费者,仅20%是通过分级批发来销售。

流通环节存在的巨大弊端,正成为乡村振兴必须直面的核心难题。另一方面,物流成本作为流通环节中的主要矛盾,也日渐尖锐:2020年中国物流支出总额为14.9万亿元,中国已经成为全球最大的物流市场。但我国物流市场的效率仍然不高。2019年中国物流支出总额占GDP百分比高达14.7%。而同期,日本仅为8.5%,美国仅为7.6%。

而为了纾困解难,供应链三个字,成为了解决这一切问题的关键举措——正如欧洲供应链顶级专家、克兰菲尔德大学物流与运输研究中心主席马丁· 克里斯托弗曾指出的那样:“市场上只有供应链而没有企业。真正的竞争不是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争。”

正因如此,京东的供应链优势,去真正破解农产品上行流通环节的问题,可谓得天独厚。不仅如此,通过打通养殖、流通、销售各个环节,从产地到消费者全链路打通,京东的优势正在逐渐扩大。

其中,京喜全面整合供应链、产业链、价值链,构建现代农业可持续发展生态的解决方案:京喜农场,就是一个绝佳的例子。

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一方面,京喜农场通过打通全链条产销体系,以种养为基础、农产品为纽带、商贸物流为支撑的产业形态,正在打造出一条从“产地”到“餐桌”的最短链路。如此,京喜从生产、包装、物流等方面整齐发力,真正实现了全方位解决农产品上行的诸多问题的可能。

为此,京喜农场更是针对性地制定专项商流解决方案。比如,“强村计划”与“惠农直采”;而在物流层面,京喜更是将工作做到细致与极致:通过搭建好最初一公里、最后一公里的县乡镇三级物流体系,一整套流程下来,最终实现商流带动物流、物流服务商流的高效协同。

正因如此,京喜自2021年6月对外公布,就通过“产地直采”与“社区零售”结合的模式,让源头新鲜好物直达消费者餐桌,而这一系列工作落地,也让京喜成为解决农产品上行问题的可供参考的样本。

但这仍然不够。实际上,如何将一件农产品做得更有价值,从“有没有”到解决“好不好”,农产品的品牌打造,以及带来的品牌溢价,是让老乡们生活更上一个台阶的必要工作,更是京东乡振兴的又一重点。

据瞭望智库发布的《2021农村电商发展趋势报告》显示:2021年以来,农产品线上“品牌化+平台化”方向趋势发展明显。

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从这一点上说,京喜与多地政府合作共同打造“京喜农场示范基地”,通过28项品控标准,对食品供应全程进行把关,助力农产品标准化,以及京喜农场还在种养端推出“强村计划”,通过农资降本、农服增效的模式,帮助农户降本、增产、增收。

可以说,京喜正从规模化、标准化、品质化,借助自己供应链、产业链、价值链的独到优势,逐步将全国老乡们的农产品附加值,逐渐提高。

一切正如京东集团副总裁曾晨所言:“京喜农场是不可或缺的部分,以其独特的产地直采模式和创新型供应链优势,助力农产品销往全国,并通过供应链、产业链、价值链三链融合,助推现代农业可持续发展”。

正因如此,京东对农产品上行速度极大提升,以及对农产品价值深入挖掘的同时,更带动与吸引了更多“新农人”返乡创业就业,成为了历年来中国乡村一道靓丽的风景线。

实际上,京喜合区域政府全力助力区域农产品、品牌焕发新升级,同时发挥产业链价值,带动更多人才留在当地,促进当地经济高质量发展——据了解,未来3年京喜农场将带动培养1000万新农人,不断提高农产品附加值,培养新型人才、带动地方发展。

可以说,借助于京东的产地供应链,1000余个产地产业带的农特产品送往全国,“消费者的菜篮子”和“农民的钱袋子”在京东形成了正向循环。

新型实体企业,为什么只有京东能将乡村振兴玩出一朵“花”?

京东能真正将乡村振兴落到实地,始终守护着老乡们温暖纯真的笑容——追根溯源,离不开六个字:新型实体企业。

这是京东的底色,也是解释一切秘密的根源。从诞生至今,京东集团的定位,便是以供应链为基础的技术与服务企业——如何理解这句话?

2021,一家民企的“奔富”答卷

实际上,京东从对物流和自营商品的重投入、聘用大量一线员工、以及拥有数万家线下实体门店来看,京东的重资产运营模式与平台企业有着显著区别。

正因如此,根植于实体经济,成长于实体经济,服务于实体经济的京东,绝非单纯的“平台经济”能够概括。

如今,再度展望过去,经过18年发展,京东已建立起覆盖全国的供应链基础设施,同时正在开放自身积累的数字技术和能力,为数百万合作伙伴打开增长新空间。

目前,京东已经近40万名员工服务着5亿消费者,拥有超800万活跃企业客户。不仅如此,京东运营着数百万自营SKU,在全国拥有数万家线下实体门店:涵盖七鲜超市、京东电器超级体验店、京东家电专卖店、京东便利店、京车会、京东母婴生活馆、京东大药房等多种线下业态。

值得注意的是,截至2021年9月30日,京东物流运营约1,300个仓库。包含京东物流管理的云仓面积在内,仓储总面积超过2,300万平方米。

一直以来,京东凭借扎实的零售和物流基础设施、高效的数智化社会供应链、创新的技术服务能力,无论是在乡村振兴中,还是为大型企业数字化转型升级、中小微企业降本增效,都做出了“以实助实”的表率,促进实体经济高质量发展。

可以说,京东服务于实体经济的重心,始终未曾改变。

展望未来,具有强大实体基因的京东集团,凭借着自己全方位优势,将在乡村振兴的路上,势必成为老乡们最为厚实的靠山。

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