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青海春天炒作史

时间:2022-07-18 07:44:28 来源:余生不走感情路 浏览次数:79 我来说两句(0) 字号: T T

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青海春天炒作史青海春天炒作史

另类营销

青海春天从来不缺话题。

上周,公司获得诺贝尔奖得主穆拉德和瓦谢尔两位教授的加持。穆拉德教授因诺奖成果促进万艾可的发明;瓦谢尔是计算酶学奠基人,开创生物系统的计算机模拟。

公告披露,两位诺奖得主与公司合作期限3年,将服务于公司科学研究、人才培养等以及出席公司相关公务活动。

股吧里人声鼎沸,有人看好,也有人看衰,大家的动作一致,用脚投票。在公告次日,公司股价高开低走,收盘时跌停。

这多少有点难看,但站在公司十多年的发展史里回望,这又算得了什么呢?

两位诺奖得主只是为公司白酒业务中重要产品听花酒的一种支持,半路出家、律师及注册会计师职业背景的张雪峰作为听花酒总设计师,太需要这些顶级科学家的智力支持。

今年1月,听花酒对男性机能影响的一份实验简报广泛流传,听花酒被赋予强大的“功能性”,提升免疫及改善睡眠等功效赫然纸上,引起一场轩然大波。

对于各路媒体的口诛笔伐,公司曾邀请媒体及家属参加初级人群饮用测试研究,亲自鉴证体验这一伟大成果的价值。

公司的硬怼和自信,没有打消外界的疑虑,因为这家背负骂名的企业,一直存在向公众解释科学性的困境,比如副交感神经、梦的科学性等一些专业术语很难被公众理解。

所以,公司煞费苦心地通过诺奖得主的“背书”,引导市场认可听花酒的科技含量。

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现在来看,这种另类打法,公司已经相当委婉了。

在极草5X粉片鼎盛时期,公司直接选择央视背书。

2013年,公司在央视投放广告,复读机般宣传含着吃的极草5X粉片。你应该还记得,“你还用小钢磨打粉吗?”这句话听起来耳朵起茧,长期在央视各个频道滚动播出,这种霸屏方式,与同时期杜国楹操盘的8848手机十分相似。

在营销上,公司还有更深的套路。据百度百科,极草5X粉片广告的配音风格和语调等,和当时央视主持人任志宏十分相似,外界曾一度认为就是任在配音。

极草广告片在央视反复播出,和高仿配音无缝对接,在教育极草消费市场方面立竿见影,迅速收割了一批消费人群。

听花酒的打法和极草5X粉片类似,在主流媒体上大批量投放广告,且在全国21个国际机场露脸。

据搜狐财经报道,今年前3个月,听花酒广告投放金额已超2亿元。而今年一季度青海春天整个公司收入也才7522.15万元。

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新物种

梳理青海春天发展史发现,几乎每一次都是在产品上寻求颠覆,即创造一个新物种。

早年的极草5X粉片,曾经宣称采取对冬虫夏草原草采取“细胞级破膜、破壁微粉粉粹技术,冬虫夏草细胞级微粉精髓释放比原草提升至少7倍。”

在冬虫夏草之父沈南英教授看来,这毫无科学依据。

不仅在学界备受质疑,在青海冬虫夏草行业,极草5X粉片产品简直成为嗤之以鼻的怪物。

2014年,青海三江源公司董事长扎西才吉发文炮轰张雪峰,直指极草粉片含着吃不尊重中医药辩证施治、因人而异的服用方式,更罔顾道地药材与否决定效果的根本问题,将企业利益凌驾在整合行业利益、消费者利益之上,对整个冬虫夏草行业都是一种伤害。

这没能阻挡极草5X粉片成为冬虫夏草领域的新物种。

随着央视背书和全国性经销渠道建设,极草5X粉片产品成为青海春天重要收入来源。仅2015年,这个产品贡献收入11.17亿元,是公司收入8成,毛利率高达55.21%。

极草产品频频与奢侈品比肩。公开报道显示,公司曾推出一款顶级产品极草至尊含片,一盒售价29888元,合每克1054.25元。

即便是普通极草产品也价格不菲。据中国经济周刊2016年报道,极草5X粉片每千克售价超过70万元,为当时黄金价格的3倍。

尽管有相关部门监管、王海打假、消费者质疑等,公司总能安然渡劫,在那场旷日持久的极草盛宴里赚得盆满钵丰。

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2018年,张雪峰涉足白酒,推出的小瓶酒品牌凉露,也是一个新物种。这种主攻火锅餐饮细分市场用于解辣的产品,其实诉求和极草客户的心理差不多:想吃辣又怕辣VS想吃虫草又不方便吃虫草。

在小瓶酒围追堵截之下,凉露酒在市场里最终没能翻起大风大浪。高峰时期的2019年,公司酒水业务实现收入5173.71万元,但在火锅餐饮市场确实是个很特别的存在。它的落败在于小瓶酒的围剿,小郎酒、江小白以及劲酒等这些产品的渠道和网络优势远胜一筹。

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继凉露凉凉之后,张雪峰又推出一款瓶容量750毫升的白酒产品听花酒,定位超高端,单瓶售价5860元至58600元,除了价格让人高不可攀,落口生津成为重要卖点。

贵州茅台都未曾敢轻易涉足超高端白酒领域,不知道张雪峰如何驾驭这个新物种。

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急需解困

吃干榨净极草5X粉片的红利后,张雪峰酿酒、卖酒,就远没有那么好的运气了。

一瓶听花酒售价最低5860元,买3瓶市场指导价1499的53度飞天茅台酒绰绰有余。即便是买五粮液普五,不预约也能轻松拿下4瓶,这些难道都不香么?

况且,这些名酒的品牌、文化、历史典故和口感等人尽皆知,听花酒作为一个创新型白酒产品,它的诞生竟然靠的是一个太上老君托梦的故事。

虽然在营销上继承了极草时代砸巨资投放的模式,时过境迁,消费终端对这一天价酒买账者寥寥。

因为对酒水领域的大量资金投入,青海春天最近两年业绩堪忧。数据显示,2020年-2021年,公司亏损3.20亿元和2.49亿元,今年上半年预亏4200万元至5124万元。

看来,公司抓紧白酒这根稻草并不牢靠。

据去年年报,公司酒水快消业务以销售听花系列酒产品为主,实现收入2539.48万元,同比增长高达50.51%,还远不能扛起公司收入的大梁。其中,负责销售听花酒的子公司西藏春天酒业,已3年累计亏损1.07亿元。

除了酒水快消业务,公司还布局有大健康板块,该板块目前主要销售冬虫夏草原草,以及以冬虫夏草原草为主要原料的重要产品利肺片。

2021年,大健康板块实现收入9546.02万元,同比增长6.25%。其中,冬虫夏草产品收入5906.81万元,同比下降26.28%,中成药产品虽同比增长657.83%,也仅3073.17万元。

自2016年极草5X粉片被迫停产之后,公司一直走在业务解困之路上,已让资本上头。去年7月和今年6月,持股5%以上重要股东红塔红土基金、利福资本-利福锦意一号私募先后实施减持。十天之前,公司控股股东西藏荣恩,也通过大宗交易减持公司500万股,套现数千万元。

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